內容目次
1、網拍經營是什麼？網拍、電商一樣嗎？
（一）網拍是什麼？
網拍即為「網路拍賣」的簡稱，是指透過 C2C（Customer to Customer，消費者對消費者）的經營模式在網路長進行的生意業務。
有了網拍，上班族可以使用閒暇時候輕鬆經營副業，今朝有很多電商平台可以選擇，只要簡單操作，即使沒有經營電商經驗也能快速上手。同時，網拍比實體店的營運本錢更低，無需付出高昂房錢、人力成本，就算是創業新手也能快速 。
（二）網拍、電商有不同嗎？
網拍僅是電商的個中一部分，是網路市肆經營，由於入門門坎較低，所以同樣成為許多人創業、開創副業的首選方式。
而 是指「電子商務」（Electronic Commerce），不但包羅線上生意業務，只要是將貿易活動電子化的經營，例如網路行銷、電子付出，或數位化經管庫存、物流等，都可被稱為電商。
電商在日常糊口中到處可見，像一般消費者在網路采辦衣物、3C 產品、預訂餐廳，或公司買賣軟體、提供辦事都是電商的範疇。
2、如何做網拍？網拍起步 5 要點分享給你！
要點 1：肯定網拍經營目標
透過網拍「賺大錢」並沒有想像中容易，商家除要持續學習行銷手法、調查市場動態，在經營時更需要心懷經營的初衷，盡力朝著目標進步，而非亂槍打鳥，處處碰鼻。
所以我們一般建議人人在起頭網拍前，要先確認本身的經營目的，以下思考偏向可供參考：
- 我們的服務能解決消費者的哪些問題？
- 我們對產品是否有充實的了解？
- 我們期待提供如何的服務？
顛末縝密的思慮後，才能從消費者的痛點動身，進行初步的計劃與布局。
要點 2：決議網拍賣什麼
電商的市場競爭力很大，你假想推出的產品，可能已有幾百家商家都在爭相販售，想要沖破重圍相對來說較為難題，所以事前確認網拍賣什麼很主要，以下選品邏輯可供參考：
- 從本身熟悉的領域選擇商品
- 認識消費者的采辦念頭
- 找到消費者未被知足的需求
如果充裕認識自家的網拍商品，就可以提供更優質的商品介紹和售後辦事，也更容易感動潛伏客戶，吸引更多客群。
要點 3：闡明競爭市場，立定優勢
選定產品後，每一個商家都應當快速擬定銷售策略，吸引更多人消費，儘快在競爭對手中脫穎而出。想要分析競爭市場，發掘本身優勢，可以從以下角度來擬定經營計畫：
- 目前產品有幾何需求？
- 將來潛力若何？
- 競爭對手優勢有哪些？
在思慮優勢時，不如把本身帶入消費者的成分，更能快速評估出該優勢是不是能擊中消費者需求，激發消費者的購物慾望。
要點 4：選擇
商家可以憑據網拍氣勢派頭、產品類型、平台流量來選擇適合的網拍平台，今朝網拍平台首要可以分成以下 4 種。
- 通路平台
通路平台包羅蝦皮、Momo 購物、PChome 商鋪街、Amazon、樂天市場等，這類平台給商家和消費者一個生意業務場合，並且常常自帶流量，只如果入駐的店家就能享有現有流量。
不過通路平台較難知足客製化需求，只供應固定的版型與有限的功能，並且還會在每筆生意業務中抽取必然比例的手續費，不太適合想要持久經營的網拍商家。
- 自架電商平台
自家電商平台需要商家具有寫程式的能力，自行架設網站，有些商家會選擇透過 WordPress、Shopify 這類對象協助快速架站。這類自架平台的靈動度很高，網頁樣式、功能都能自行設置。不外若想要讓網站不變運行、按期更新，照舊建議聘請專業的開辟團隊，保護品牌的專業形象。
- 社群媒體
部份社群媒體也提供網拍辦事，例如 Facebook、Instagram，商家可以快速找到具有一樣偏好、消費習慣的群體，而且做出針對性的行銷。
在社群媒體長進行網拍更具互動性，還可以藉由與 KOL、團媽合作的體例積累口碑。聚寶盆不過每種社群平台都有分歧的演算法與法則，只有經由長時候的反覆測試，才有機遇把握行銷方法。
- 開網店平台
開網店平台為商家供應周全的開店辦事，除網路交易場所，還有網站設計、支付設定、行銷流動、訂單經管等功能，讓商家可以輕鬆經營網拍，並專注於制訂更具戰略性的工作。
ConnactAI、CYBERBIZ、SHOPLINE、91APP 都是功能性較強的平台，不過每一個店家都各具特色，商家可以憑據開店需求自行考慮。
| 網拍平台類型 | 長處 | 弱點 |
| 通路平台 | ・暴光大
・付出、物流功能完全 ・行銷舉止豐富 |
・難以客製化
・額外收取較多手續費 ・競爭激烈 |
| 自架電商平台 | ・高度客製化
・完全把握客戶數據 ・可自行制定行銷活動 |
・建設、保護本錢難度高
・營運本錢大 ・經管不妥容易造成較大損失 |
| 社群媒體 | ・客群較年輕
・易於找到購物習慣、喜好不異的客群 ・互動性強 |
・難以掌握平台行銷規則
・難以把握顧客資訊 ・反覆測試耗時、耗力 |
| 開網店平台 | ・後台易於操作
・可以快速架設網站 ・提供客製化辦事 ・完整、快速搜集用戶資訊 ・功能周全 |
・汽車配件部門平台會收取手續費、服務費
・版型設計有限 |
文章出自: https://blog.connact.ai/e-commerce-marketing/host-a-successful-online-auction
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